- Inici
- Agències immobiliàries
- Encreuament d'oferta i demanda
Encreuament d'oferta i demanda immobiliària: cada comprador, davant de tota la teva cartera.
Registres una sola vegada el que busca cada client i FixrOS ho encreua amb tots els teus immobles, els que ja tens i els que entrin demà. Envies les fitxes per correu, saps quins immobles fa massa temps que estan aturats i no se t'escapa cap demandant.
- Venda, lloguer, temporada i traspàs
- Per a una oficina o per a diverses
- 14 dies de prova
La demanda que no s'encreua és una venda que fa una altra agència.
A gairebé totes les agències l'encreuament depèn de la memòria del comercial. Funciona mentre la cartera és petita i l'equip no canvia.
Demandes en llibretes i fulls de càlcul
Cada comercial apunta els seus clients a la seva manera. Quan entra un immoble nou, ningú repassa la llista sencera.
Clients que depenen d'una persona
Si el comercial se'n va de vacances o deixa l'agència, els seus demandants es queden sense atendre.
Immobles que s'enquisten
Un pis sense visites durant mesos perd valor davant del propietari i del mercat, i ningú no ho detecta a temps.
Fitxes enviades a mà
Copiar fotos i dades en un correu per a cada interessat consumeix la tarda i no deixa rastre del que s'ha enviat.
Un CRM immobiliari amb encreuaments que treballa encara que ningú no se'n recordi.
Cada demanda s'encreua amb tota la cartera, no amb el que recordes.
La demanda recull el que busca el client: tipus d'operació, tipus d'immoble, zona, preu i característiques. FixrOS la compara amb tots els immobles de l'agència, de totes les oficines, i et proposa els que encaixen. Quan dones d'alta un immoble nou, l'encreuament es fa també en sentit contrari: veus quins demandants de la teva base de dades podrien estar interessats.
- Venda, lloguer, temporada i traspàs
- Encreuament de tota la cartera i de totes les oficines
- De l'immoble als seus possibles compradors, i a l'inrevés
- Cada demanda assignada a un comercial
Envies les fitxes a l'interessat sense copiar ni enganxar.
Des de l'encreuament tries els immobles i els envies per correu al demandant amb la seva fitxa: fotos, preu i dades principals. L'enviament queda registrat al contacte, així qualsevol company sap què se li ha enviat i quan, i ningú no li envia dues vegades el mateix pis.
- Fitxa de l'immoble per correu
- Historial d'enviaments a cada contacte
- De la fitxa a la visita a l'agenda
Els immobles aturats surten a la llum abans que es cremin.
FixrOS t'assenyala els immobles que fa temps que són a la cartera sense moure's perquè en revisis el preu amb el propietari. Arribes a aquesta conversa amb dades de la teva pròpia agència: quantes fitxes s'han enviat, quantes visites ha tingut i quants demandants hi encaixen.
- Avís d'immobles sense moviment
- Dades d'enviaments i visites de cada immoble
- Tornes a encreuar amb les demandes en ajustar el preu
Així es gestiona un demandant a FixrOS.
Entra el contacte
El dones d'alta quan truca, escriu o entra a l'oficina, o el portes en importar des del teu programa anterior.
Registres la seva demanda
Operació, zona, preu i característiques, assignada a un comercial i a una oficina.
FixrOS encreua
Amb la cartera d'avui i amb cada immoble que entri després.
Fitxes i visita
Envies les fitxes per correu i la visita queda a l'agenda amb el full de visita.
Com treballar la demanda en una agència immobiliària
Què és l'encreuament d'oferta i demanda?
En una agència immobiliària l'oferta són els immobles que tens en cartera i la demanda són les persones que busquen comprar, llogar o traspassar alguna cosa concreta. Encreuar-les és comprovar, de manera sistemàtica, quins immobles encaixen amb quins demandants. Sembla obvi, però a la pràctica l'encreuament es fa de memòria, quan el comercial es recorda que «a la senyora de l'altre dia li podria agradar aquest pis».
Un bon encreuament treballa en dos sentits. Quan entra una demanda nova, revisa tota la cartera. Quan entra un immoble nou, o quan baixa de preu, revisa totes les demandes obertes. Si només fas el primer, els demandants antics s'obliden; si només fas el segon, els nous esperen que entri alguna cosa.
Quines dades recollir en una demanda
La qualitat de l'encreuament depèn del que apuntis. Una demanda que només diu «pis al centre» encaixa amb mitja cartera i no serveix; una de massa tancada no encaixa amb res. Aquestes són les dades que convé demanar sempre a la primera conversa:
- Operació: compra, lloguer de llarga durada, lloguer de temporada o traspàs d'un local.
- Zona: barris o municipis acceptables, no només el preferit.
- Forquilla de preu i, en compra, si necessita finançament.
- Mínims: dormitoris, banys, superfície, ascensor, garatge, terrassa.
- Termini: quan vol entrar a viure o signar.
Quan revisar el preu d'un immoble aturat
Un immoble que no rep visites té gairebé sempre un de tres problemes: el preu, les fotos o la difusió. L'encreuament t'ajuda a separar les causes. Si hi ha molts demandants compatibles en zona i característiques però cap no demana visita, el problema sol ser el preu. Si gairebé no hi ha demandants que hi encaixin, potser l'immoble necessita més difusió o una fitxa millor.
Amb aquestes dades la conversa amb el propietari canvia: ja no és l'opinió de l'agent, és el que ha passat amb el seu habitatge les últimes setmanes. I si tens signada una nota d'encàrrec amb venciment, la revisió de preu és un bon moment per parlar de la renovació.
Contactes que no es perden pel camí
Un demandant pot arribar per telèfon, per correu, perquè va entrar a l'oficina en veure l'aparador immobiliari digital o perquè va veure un cartell en un balcó. Tant és el canal: l'important és que acabi a Contactes amb la seva demanda, assignat a un comercial. Si véns d'un altre programa, FixrOS inclou importació per portar els teus contactes i demandes sense començar de zero.
Si la teva agència també gestiona lloguers
Moltes agències lloguen un pis i després se'n queden la gestió: cobrament de la renda, rebuts, liquidacions al propietari. A FixrOS això és el mòdul Patrimoni, que treballa sobre els mateixos immobles i les mateixes persones que Comercial. L'inquilí que vas trobar amb un encreuament passa a ser inquilí a la gestió sense tornar a teclejar les seves dades.
Encreuament a mà davant d'encreuament automàtic
| Tasca | Full de càlcul i memòria | Amb FixrOS |
|---|---|---|
| Entra un immoble nou | Algú repassa la llista, si té temps | Veus a l'instant els demandants que hi encaixen |
| Entra una demanda nova | Es compara amb el que recorda el comercial | Es compara amb tota la cartera de totes les oficines |
| Enviar fitxes | Copiar fotos i dades en un correu | Enviament per correu des de l'encreuament, amb historial |
| Immobles sense moviment | Es detecten quan el propietari es queixa | Avís de revisió de preu |
| Comercial de baixa o que se'n va | Els seus clients es perden | Les demandes es reassignen a un altre comercial |
El que passa després de l'encreuament
Preguntes sobre l'encreuament d'oferta i demanda
Què és un CRM immobiliari amb encreuaments?
És un programa que guarda els teus contactes, les seves demandes i els teus immobles, i els compara automàticament per proposar-te què ensenyar a cada client. A FixrOS forma part del mòdul Comercial, juntament amb l'agenda de visites, els encàrrecs i els documents d'arres.
Com es fa l'encreuament d'oferta i demanda en una immobiliària?
Registrant cada demanda amb operació, zona, preu i característiques, i comparant-la amb tots els immobles en cartera. Amb FixrOS la comparació es fa sola quan entra una demanda i quan entra o canvia un immoble, i tu decideixes a qui envies cada fitxa.
L'encreuament funciona entre diverses oficines?
Sí. Les demandes s'encreuen amb la cartera de tota l'agència, i els permisos per oficina decideixen què veu i què gestiona cada comercial.
Puc enviar les fitxes dels immobles per correu des de FixrOS?
Sí. Des de l'encreuament tries els immobles i els envies a l'interessat amb la seva fitxa. L'enviament queda desat al seu contacte.
Puc portar els meus demandants des d'un altre programa?
Sí. FixrOS inclou importació des d'un altre programa perquè no comencis de zero. A la demo revisem amb tu quines dades tens i com portar-les.
Quant costa el mòdul Comercial?
Depèn de la mida de la teva agència i dels mòduls que facis servir. T'ho expliquem en una demo amb la teva pròpia cartera, i pots provar Comercial 14 dies.
Que cap demandant no es quedi sense el seu pis.
T'ensenyem l'encreuament d'oferta i demanda de FixrOS en 30 minuts, amb els teus immobles i els teus demandants.
Un sistema operatiu. 6 apps.